STRAIPSNIAI
Derybos praktiškai
Praktiški patarimai, įžvalgos ir technikos, kaip derėtis efektyviau.
Kodėl geras klausimas derybose kartais vertingesnis už stiprų argumentą?
Pozicija ir interesas – ne tas pats. Kaip atviri klausimai, perfrazavimas, emocijų įvardijimas ir pauzės padeda suprasti, dėl ko iš tikrųjų deramės.
Kodėl derybose klausimą „kodėl“ reikia naudoti atsakingai?
Klausimas „kodėl?“ padeda suprasti kitos pusės interesus, bet gali skambėti kaltinančiai. Kaip išlaikyti smalsumą ir neprivesti pašnekovo teisintis.
Geras derybininkas ne visada yra tas, kuris daugiausiai kalba
Derybos versle vyksta dažniau, nei atrodo. Kodėl brangiausios klaidos atrodo nekaltai, kodėl klausymas yra derybų įrankis ir ko galima išmokti stebint kitų derybas.
