Patyriminiai derybų mokymai įmonėms

Derybų mokymai

Patyriminiai derybų mokymai įmonėms ir atviri mokymai individualiems dalyviams

Pasirinkite:

Kodėl derybos dažnai stringa arba nebūna efektyvios?

Derybos – tai įgūdis, kurio galima išmokti.

Geri derybininkai negimsta – jais tampama.

Dažniausiai derybos nekuria vertės ir neveda prie susitarimų dėl kelių pasikartojančių priežasčių:

Mūsų derybų mokymai paremti sisteminiu derybininko kompetencijos ugdymu.
Ji susideda iš keturių tarpusavyje glaudžiai susijusių dalių:

Žinios → Įgūdžiai → Nuostatos → Patirtis

Mokymų metu dirbame su visomis keturiomis sritimis, kad dalyviai:

suprastų, kaip veikia derybos,
išmoktų taikyti konkrečius įrankius,
praktikoje išbandytų sprendimus realistiškose situacijose.

Derybininko kompetencijos vystymas mokymuose

Tai struktūra ir logika, be kurios derybos tampa chaotiškos.

Dalyviai sužino:

kuo derybos skiriasi nuo „derėjimosi“ (bargaining)
koks yra profesionalus derybų procesas
kaip nusistatyti tikslus, ribas ir alternatyvas (BATNA)
kaip apibrėžti gerą derybininką
derybas analizė (įskaitant video analizę)

Rezultatas: dalyviai pradeda matyti derybas kaip procesą, o ne improvizaciją

Atskiri derybiniai įgūdžiai ugdomi, kai gautos teorinės žinios pradedamos taikyti pokalbyje.

Dalyviai išmoksta:

kaip vesti pokalbį
kaip taisyklingai užduoti klausimą
kaip atskirti poziciją nuo intereso
kaip išsiaiškinti oponento poreikį
kaip teikti pasiūlymą

Rezultatas: dalyviai įgauna naujų įgūdžių praktiškai atlikti veiksmus

Net ir turint žinių bei įgūdžių, derybos dažnai stringa dėl derybininko nuostatų ir vidinių barjerų:

baimės konfliktuoti
noro „neįžeisti“
emocinių reakcijų
išankstinio nusistatymo
ribojančių įsitikinimų

Todėl dirbame su:

aktyviu klausymusi
poreikių išsiaiškinimu
emocijų atpažinimu ir valdymu
pasitikėjimo kūrimu

Rezultatas: dalyviai pradeda drąsiau ir sąmoningiau dalyvauti derybose

Patirtis yra tai, kas per išgyvenimus ir suvokimą, sujungia viską į vieną kompetenciją.
Todėl ne mažiau svarbi mūsų mokymų dalis – derybų simuliacijos, kuriose:

dalyviai realiai derasi tarpusavyje pagal iš anksto paruoštus ir pritaikytus scenarijus
išbando įvairias roles (derybininkas, teisėjas, žiūrovas)
gauna grįžtamąjį ryšį iš trenerių ir kitų dalyvių
reflektuoja savo elgesį

Rezultatas: saugioje ir kontroliuojamoje aplinkoje įsisąmoninama nauja derybinė patirtis

Kodėl verta rinktis mus?

4 priežastys, kodėl įmonės renkasi mūsų derybų mokymus

Metodika gimė iš daugiau nei 10 metų patirties organizuojant Derybų Lygą - Lietuvos derybininkų čempionatą. Ji grįsta praktika, testuota realiose derybų situacijose.

Organizuojame ne tik „Derybų lygą“, Derybų konferenciją bet ir specializuotus derybų turnyrus įvairioms įmonėms bei organizacijoms.

Kiekvienai komandai – individualus sprendimas: nuo formatų iki realiais scenarijais grįstų užduočių. Prisitaikome prie jūsų tikslų, komandos specifikos ir industrijos.

Programa sukurta specialiai pagal derybininko kompetencijos modelį:
Žinios → Įgūdžiai → Nuostatos → Patirtis= Rezultatai

Savo mokymuose deriname: teoriją + psichologiją + praktiką realistiškose derybinėse situacijose.